网络经济的规律及竞争策略
易管天下 www.egtx.net 来源： 网摘 贵州日报
有研究成果说明，中国2006年有网民1.3亿，比2005年增长18%。据预测，到2010年，网民规模将达到2.32亿。中国网民已经进入快速、持续、平稳增长的新阶段。
庞大的用户规模为互联网产业带来的不仅仅是流量的增长和广告的提升，在诸如网络游戏、旅游预定、电子商务等依赖个人用户付费的行业中，将直接转化为企业的现金流。互联网的快速发展直接推动中国网络走上新的发展阶段。
网络经济不仅对传统的经济学理论提出了严峻的挑战，而且对现行体制机制和人们的观念带来巨大冲击，尤其是对企业的运作机制和竞争策略提出了新要求。
网络经济向传统经济学理论提出的严峻挑战，一是网络经济推翻了传统的供需平衡机制。传统经济是一种“供给支持需求”型经济，即“看不见的手”努力平衡供给和需求。它的传导机制是需求——价格——供给。网络经济是一种“供给主导需求”型经济，即“看不见的手”努力“主流化”。它的传导机制是供给——价格——需求。二是网络经济改变了传统经济中的“收益递减规律”。传统经济学揭示的是消费者吃得越饱，饥饿感就越小，对食物的需求就越少，因此食品商的收益也就越小。网络经济则显示，消费者吃得越多，就越感到饥饿。在网络市场中，一种产品、一项服务或一个创意就取得了偶像地位，就随之在消费者眼中变成一种时尚，从而取得主流地位。主流化了的产品、服务或创意，能够自身获得动力，从而使收益递增而不是递减。三是网络经济具有非线性的“混沌”特征，即人们难以预测其因果，它一旦有变化，就不是从一个值均匀地变化到另一个值，而是跳跃式地变化。这也是传统经济学理论无法解释的主要原因所在。传统经济学理论只揭示了有形物品、货物的供需以及市场总是从一种状态线性地过渡到另一种状态的规律，而无法解释当代网络经济所具有的非线性混沌特征。四是网络经济具有不同于传统经济的反馈机制。
网络经济与传统经济学不同，在于网络经济具有自身的一些特殊定律。一是莫尔定律(Moore’Law)，即网络技术改变了传统经济的变化速度(rate of change)，使网络经济按照“因特网时”(internet time)的速度运转。以小时为计量单位，已经接近人类吸收信息并作出决策的能力的极限。这就要求企业必须加强学习，才能在激烈的竞争中取胜。二是达维多定律(Davidow’Law)，即在网络经济中，进入市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额，一个企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。这就要求企业必须在行业中第一个淘汰自己的产品，即尽快使自己的产品更新换代，而不要让激烈的竞争把自己的产品淘汰掉。
网络经济也有自己的生存原则和竞争策略。主流化是网络经济生存竞争的首要原则，即了为赢得最大市场份额而赠送第一代产品。它所追求的目标是“锁定”(lock-in)，即通过吸引客户，从而拥有主要市场价额的过程。一旦某种产品取得了主流地位，这种地位就不大于可能被动摇。显然，主流化不仅锁定了用户，而且消除了竞争。产品个性化是又一原则。就是产品的服务必须拥有自己的个性，质量和外观以及感觉要对人性因素具有吸引力。一个企业要在网络经济竞争中取胜，必须瞄准个体市场，实现产品、服务和创意的个性化，即产品正好符合个人需要，客户能根据自己的需求剪裁某项产品，某种产品为特定的人群所设计，客户是通过单人市场发掘出来的等等。随着产品和服务越来越个性化，心理学、社会学和人类学在网络经济中变得越来越重要。
综上所述，在网络经济条件下，经济运行和企业内外环境都发生了奇异变。企业只有密切注视并适应这种变化，采取不同于传统经济的竞争策略，才能获得生存与发展。
